中小零細企業にとっての良い事業とは何か?
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『(中小零細企業にとっての)良い事業とは何か?』
…努力がよりたくさんの成果を生み出せるような事業を選択し
てください。
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同じ努力を続けても、その成果の大小は、その選択する事業、
ビジネスモデルや事業立地によって大きく変わります。努力が
よりたくさんの成果を生み出せるような事業を選択してくださ
い。(中小零細企業にとっての)良い事業について検証してみ
ます。
1.社長(会社)が得意で好きな事業を狙う。
社長が不得手な事業や好きでない事業に手を出すべきではあり
ません。IT音痴な社長が、高度なITリテラシーを求められ
る事業を行うべきではありません。また、ラーメンが嫌いな社
長が、ラーメン屋さんを開業してもうまくいきません。
◎得意なこと、好きなことを事業にする、これは最初に確認す
べきことでしょう。
2.(できるだけ小さい)マーケットサイズの市場を狙う。
BIGマーケットへの参入は、中小零細企業が行うことではあ
りません。今想定しているマーケットが大き過ぎるなら、対象
とするマーケットを敢えて絞り込んでください。
BIGマーケットは、多くのBIGカンパニーが、その資本力
とブランド力を駆使して戦う厳しい戦場(レッドオーシャン)
です。中小零細企業が入り込める市場ではありません。
◎狙うマーケットサイズの大きさが適切か、これも確認してく
ださい。
3.多大な資金を必要としない事業を狙う。
自身で調達できる資金内(自己資金+可能な借入れ)で、一旦
事業が立ちあげられる事業を選択してください。力不相応な資
金計画を立てて、資金さえあれば…このないものネダリは止め
ましょう。ステージを一つずつ超えて行きましょう。
また、事業拡大時に多大な事業資金を必要とする事業、金融事
業・投資事業や粗利益率の低い事業は、中小零細企業が取組む
事業ではありません。
◎必要な資金総額が力相応か、これも確認してください。
4.付加価値の高い(高価格帯)事業を狙う。
大雑把に分類すると、低価格帯ゾーンのBIGマーケット(ロ
アマス)はBIGカンパニー向け、一方、高価格帯のニッチマ
ーケット(アッパーニッチ)は中小零細企業向けです。ミドル
ゾーンやロアゾーンではなく、アッパーゾーンの価格帯を狙っ
てください。1斤200円の食パンマーケットは大手メーカーで寡
占状態ですが、1斤800円の食パンマーケットには、まだまだ空
きがあるはずです。
◎アッパーニッチ(高価格帯の隙間)を狙ってください。
5.オペレーションがシンプル・簡単な事業に仕上げる。
複雑さは高コストの主因です。運営コストを押し上げるだけで
なく、運営者に高いスキルを求めることになります。現場のオ
ペレーションでの差別化ではなく、ビジネスモデルや事業立地
での差別化を目指しましょう。事業の設計図は単純・明快が理
想です。
◎シンプルな運営、シンプルな現場、意識してください。
6.最後に、「週刊東洋経済、2015年9月12日、特集経
営学の教科書」(東洋経済新報社)に寄稿された、「高収益企
業の創り方」(東洋経済新報社、三品和広氏〔神戸大学大学院・
経営学研究科教授〕)の著者である、三品和広教授の記事を引
用して紹介させていただきます。
『…(高収益企業の研究を通じて)成功例に共通している点は
一目瞭然だった。「事業立地」がよいということだ。仕事の仕
方の工夫や製品開発ではなく、そもそも「何屋さんをやるか」
の選び方が優れている。事業立地の考え方では、ある市場の中
でどこにポジションするかよりもむしろ、そもそもどの市場を
選ぶかが重要になってくる。…』
一生懸命頑張ること、これは中小零細企業経営者にとって重要
なことです。ただ、これは成功のための必要条件であって、十
分条件ではありません。十分条件は、頑張ることで、社長自身
も会社も、従業員も報われる事業を選定・設計することです。
社長には、この十分条件を検証し続ける責務があります。これ
こそが、経営者に求められる経営力です。この経営力を磨くた
めに費やす勉強時間とお金をしっかり確保してください。努力
がよりたくさんの成果を生み出せるような事業を選択してくだ
さい。
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- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証!(その5)』
- 『中途採用等支援助成金(中途採用拡大コース)について』
- 『時間外労働等改善助成金(テレワークコース)について』
- 『受動喫煙防止対策助成金について』
- 『両立支援助成金(出生時両立支援コース)について』
- 『資本性ローンについて』
- 『資金調達は長期戦です』
- 『金利交渉について』
- 『創業融資の次の資金調達の重要性について』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証!(その4)』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証!(その3)』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証!(その2)』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証!』
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- 「二酸化炭素排出抑制対策事業費等補助金」について
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- ものづくり・商業・サービス高度連携促進補助金の2次公募開始について
- ものづくり・商業・サービス生産性向上促進補助金の2次公募開始について
- セーフティネット保証制度(4号:突発的災害)について
- 数字に強い社長とは
- 攻めの財務戦略
- 年商3億円の建設業が5,000万円の短期運転資金を調達した事例
- 個人信用情報について
- 事業計画には様々な種類があります。
- 24の人事の指針!
- 優秀な人材を採用できない!人が定着しない!理由は明白です。
- 金融機関対応・資金調達Q&A(その7)
- 金融機関対応・資金調達Q&A(その6)
- キャリアアップ助成金(賃金規定等改定コース)について
- 両立支援等助成金(女性活躍加速化コース)について
- 研究開発助成金の募集開始について
- 両立支援等助成金(再雇用者評価処遇コース)について
- 事業計画と融資
- 資金繰りを悪化させる節税
- 年商18百万円の飲食店経営者が12百万円の新店舗出店資金を調達した事例
- 金融機関対応・資金調達Q&A(その5)
- 金融機関対応・資金調達Q&A(その4)
- 金融機関対応・資金調達Q&A(その3)
- 金融機関対応Q&A(その2)
- 両立支援等助成金(育児休業等支援コース)について
- 軽減税率対策補助金について
- IT導入補助金の公募開始について
- 両立支援助成金(出生時両立支援コース)について
- 金融機関の種類と特性について
- 直近借入がある場合のリスケ事例
- セーフティネット保証5号の指定業種について
- 個人保証を外すために必要なこと
- 借入れを増やした時の短所と長所の比較!
- 貴社は〈財務無策症候群〉を患っていませんか?
- 高収益企業はニッチのオンリーワン企業です。
- 金融機関を選ぶポイント
- 飲食店新規出店資金の調達事例
- 経営力向上計画の認定について
- 債務償還年数とは
- 勝者はルールメーカーです。
- 事業を単に運営する経営者を企業家とは呼ばない (シュンペーター)
- 余力のある経営を!
- 規模の縮小を容認する計画を!
- 省電力補助金の公募開始について
- ものづくり・商業・サービス高度連携促進補助金の公募 開始について
- 小規模事業者持続化補助金の募集開始について
- 中途採用等支援助成金(生涯現役起業支援コース)について
- 中途採用等支援助成金(UIJターンコース)について
- 急成長と倒産リスクの関係
- 借り換えによりリスケを回避した事例
- 代位弁済について
- 協調融資について
- ファイナンスは重要な経営技術のひとつです。
- 減収(売上減)を容認する計画を!
- 業務の効率化について考えてください!
- 成功するか否かは社長一人の問題です。
- 「知る」ことで多くの不安が解消されます。
- 間違えやすい経営常識18!
- ものづくり・商業・サービス生産性向上促進補助金の公募開始について
- 日本政策金融公庫中小企業事業について
- 金融機関の特性について
- 大手量販店との取引について
- 65歳超雇用推進助成金(高年齢者雇用環境整備支援コース)について
- 創業融資で3,000万円を調達した事例
- 創業・開業で成功するための4つの要素!
- 融資を受けるための数値計画作成のコツ!
- 資本性ローンによる経営改善の事例
- 65歳超雇用推進助成金(高年齢者無期雇用転換コース)について
- 金利交渉について
- 創業者様相談事例(その3)
- 資金調達は長期戦です
- セーフティネット保証について
- 契約形態や労働形態は様々です。
- 人材確保等支援助成金(雇用管理制度助成コース)について
- 中小企業の人材投資
- アマゾン・エフェクト
- 人材開発支援助成金(教育訓練休暇付与コース)ついて
- 攻めの財務戦略
- 働き方改革の精神は、「1日休養、1日教養」(松下幸之助氏)
- IT導入補助金について
- 数字に強い社長とは
- 成長ステージの会社が特に気を付ける事柄!
- 時間外労働等改善助成金(勤務間インターバル導入コース)について
- セーフティネット保証5号の指定業種について
- 繁盛貧乏の原因は【安売り症候群】という病です。
- 両立支援等助成金(育児休業等支援コース)について
- 売上至上主義、利益の見込めない出店計画?
- 受動喫煙防止対策助成金について
- ライフサイクルと借入
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- 資金繰りを悪化させる節税
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- 事業計画と融資
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- 『生涯現役起業支援助成金について』
- 『キャリアアップ助成金(諸手当制度共通化コース)について』
- 事業計画と融資
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- 『年商18百万円の飲食店経営者が12百万円の新店舗出店 資金を調達した事例』
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- 時間外労働等改善助成金(勤務間インターバル導入コース)について
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- 軽減税率対策補助金について
- 金融機関の種類
- 経営体が患う5大疾病の1つ目(分散症候群)という疾病の正体は・・・(その1)
- キャリアアップ助成金(正社員化コース)について
- セーフティネット保証5号の指定業種について
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- 飲食店新規出店資金の調達事例
- 市場開発・商品開発に関する3つのルール!
- 65歳超雇用推進助成金(65歳超継続雇用促進コース)について
- 急成長と倒産リスクの関係
- 金融機関対応に関する3つのルール
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- 債務償還年数とは
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- IT導入補助金(二次公募)について
- よろず支援拠点について
- 事業性評価融資で変わること、変わらないこと(その2)
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- 借り換えによりリスケを回避した事例
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- 65歳超雇用推進助成金(高年齢者無期雇用転換コース)について
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