最先端のビジネスモデルはプラットフォーム型です。
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『最先端のビジネスモデルはプラットフォーム型です。』
…受注型、プロダクト型、ストアー型、プラットフォーム型の
検証!
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■事業体の収益や拡張性は、事業立地(誰に何を売るのか?)
とビジネスモデルで大半が決まります。マネージメントやマー
ケティングの上手下手は、それらの下位の概念です。マネージ
メントやマーケティングを考える前に、事業立地(誰に何を売
るのか?)やビジネスモデルに着眼してください。
時間が経過するほど、事業立地(誰に何を売るのか?)とビジ
ネスモデルの差が顕在化します。
お尋ねします。貴社は1.受注型ですか、2.プロダクト型で
すか、3.ストアー型ですか、4.プラットフォーム型を狙っ
ていますか?
◆1.受注型とは、建設業などの請負業、下請けと呼ばれる製
造業、個別事案ごとに対応するコンサルタント業等、顧客の要
望を受けて個別に製品やサービスを提供するビジネスの型です。
突出した技術やスキル、または対応能力(キャパシティー)を
有している企業は、価格競争に巻き込まれにくく、大きな収益
を上げています。
一方、顧客ごとの対応が必要になり、ビジネスとしての定型化
が難しい、また、売上が発注先の意向に左右されやすいために、
ビジネスとしての拡張性に難があるといわれています。突出し
た技術やスキル、または対応能力(キャパシティー)を有して
いる企業以外は、発注元の意向に沿った納期・価格が設定され
てしまい、価格主導権を握れません。ボリュームの大きい(単
価の高い)建設業等を除いては、BIGカンパニーになりにく
いビジネスモデルです。
◆2.プロダクト型とは、自らのサービスを商品化・定型化し
て、顧客に採用(購入)の可否を選択してもらうビジネス形態
です。もちろん、提供する商品やサービスが選ばれるに値する
価値を有していなければなりません。故に、徹底的に磨き込ま
れた強い商品・サービスでなければなりません。一点特化・絞
り込みが必要です。
徹底的に磨き込まれた強い商品・サービスを自らの意志で開発
し販売するこの型は、経営が効率的で、収益性と拡張性を担保
できます。何より、価格主導権を自社が握ることになります。
(今までの)エクセレント企業の多くは、(配下に多くの受注
型企業を抱えた)このビジネスモデルです。
◎一般論として、事業体は受注型からプロダクト型に進化して
いきます。受注生産から自社ブランドの製品開発・販売への移
行は正統派の戦略です。受注型の建売建設業から自社ブランド
のハウスメーカーへの移行例は多くみられます。個別対応のコ
ンサルタント会社は、ノウハウを商品化してプロダクト型に移
行します。
◆3.ストアー型とは、プロダクト型の横への拡張型を指しま
す。プロダクトで成功した事業体は、規模の拡大のために、総
じて横展開を始めます。力があれば、その業容を拡大できます
が、力が無ければ、あれも、これも…総花的で、弱い商品・サ
ービスの集合体になり下がります。分散症候群を患います。商
品・サービスの品ぞろえは、自社の実力との兼ね合い、力相応
でなければなりません。総じて力以上に幅を広げすぎるケース
が多いように感じます。規模の拡大と共に、収益力の低下が懸
念されるビジネスモデルです。
◎多くの中小企業は、事業の拡大を狙ってプロダクト型からス
トアー型に移行する時に、その商品やサービスの幅を広げます。
しかし、その幅の拡大が売上の増大に比して大きいため、その
生産性を著しく引き下げる結果を招きます。繁盛貧乏に陥りま
す。そして、この状態で停滞しています。『選択と集中』とは、
ストアー型をプロダクト型に戻すことです。プロダクト型の企
業は、ストアー型に移行せず、プラットフォームの構築を狙う
べきとの持論を持っています。
◆4.プラットフォーム型とは、『関連事業者や顧客が集まる
「場」を自社が創る』モデルです。精鋭の経営者は、このプラ
ットフォーム型を狙っています。フェイスブック、楽天、アマ
ゾン、アップル…すべてプラットフォーム型です。
容易ではありませんが、自社が狙う極めてニッチな分野に限定
すれば、実現できる可能性はあります。狙ってみましょう。
◆5.さらに付け加えるなら、プラットフォームを構築できた
精鋭企業は、このプラットフォームを活用して金融事業をはじ
めます。大きな収益を稼ぎ出しています。最後は金融事業です。
◎受注型はプロダクト型へ、ストアー型もプロダクト型へ、プ
ロダクト型はプラットフォームの構築を狙ってください。
■事業立地を見直して、かつ、ビジネスの型を転換する!
事業の立地、立ち位置をよく確認してください。
一歩隣を掘ってみませんか。
(僭越ながら)当事務所は、税務を担う「税理士」事務所に対
して、税務+財務を担う「新・税理士」業務を営んでいます。
「税理士」事務所は星の数ほどありますが、「新・税理士」は
極小です。これが事業立地の見直し、ポジショニングチェンジ
です。貴社にも応用できるはずです。
受注型の企業は、高付加価値、アッパーニッチの自社商品・サ
ービスを開発してプロダクト型企業に転身してください。収益
力と規模の拡大の両方を手中に収めることができるかもしれま
せん。ストアー型の企業は、絞り込んで(Simple化)プロダク
ト型企業に戻してください。分散を是正することで会社が劇的
に変わります。その上で、プラットフォームの構築を目指して
ください。
■経営者の仕事は、事業立地とビジネスモデルの検証・構築以
外にありません。
経営者の仕事は何?あれもこれも…たくさんありますが、重要
度で下位から消去して最後に残るのは、「事業立地とビジネス
モデルの検証・構築」です。であるにも関わらず、大半の経営
者はこれらの仕事をぞんざいにしています。創業時に考えたビ
ジネスモデルや、親から受け継いだビジネスモデルを進化・発
展させることなくただただ継続しています。ビジネスモデルは
時間と共に風化し、当然企業体も寿命を終えることになります。
最後にもう一度申し上げますが、経営にとって最も大切なのは
「事業立地とビジネスモデルの検証・構築」です。是非この機
会に仕事の優先順位を変えてください。「事業立地とビジネス
モデル」を少し変更することで、会社全体の生産性が2倍にな
るかも知れません。
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27.低粗利益率のビジネスは、小資本企業には不向きです。
(SP経営協会) - 『両立支援等助成金(介護離職防止支援コース)について』
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24.勝ち組企業は集中し、負け組企業は分散する(SP経営協会)
25.勝ち組企業と負け組企業の価格戦略は真逆です(SP経営協会) - 『小学校休業等対応助成金について』
…対象となる休暇取得の期間がさらに延長される予定です。 - 『悪循環に陥らないために』
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21.儲かる会社にするためには…(SP経営協会)
22.強烈な当事者意識は社長に必要な資質の一つ目です。
(ロバート・シュラー氏)
23.I型社長ではなくT型社長に…専門性の他に幅広い
知見を!(SP経営協会) - 『雇用調整助成金の特例措置について』 …特例措置の期間が令和3年2月末まで延長される予定です。
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- ものづくり補助金(2次締切分の採択結果が発表されました!)
- 家賃支援給付金(地代・家賃の負担を軽減する給付金をご存知ですか?)
- 創業融資が受けられない典型的ケース
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- 『両立支援等助成金(介護離職防止支援コース)について』
- 『財務の役割について』
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- 『中途採用等支援助成金(生涯現役起業支援コース)について』
- 『取引条件の重要性について』
- 『事業承継対策の事例』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証!(その7)』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証!(その6)』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証!(その5)』
- 『中途採用等支援助成金(中途採用拡大コース)について』
- 『時間外労働等改善助成金(テレワークコース)について』
- 『受動喫煙防止対策助成金について』
- 『両立支援助成金(出生時両立支援コース)について』
- 『資本性ローンについて』
- 『資金調達は長期戦です』
- 『金利交渉について』
- 『創業融資の次の資金調達の重要性について』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証!(その4)』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証!(その3)』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証!(その2)』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証!』
- 65歳超雇用推進助成金(65歳超継続雇用促進コース)について
- 「二酸化炭素排出抑制対策事業費等補助金」について
- 軽減税率対策補助金の手続要件変更について
- ものづくり・商業・サービス高度連携促進補助金の2次公募開始について
- ものづくり・商業・サービス生産性向上促進補助金の2次公募開始について
- セーフティネット保証制度(4号:突発的災害)について
- 数字に強い社長とは
- 攻めの財務戦略
- 年商3億円の建設業が5,000万円の短期運転資金を調達した事例
- 個人信用情報について
- 事業計画には様々な種類があります。
- 24の人事の指針!
- 優秀な人材を採用できない!人が定着しない!理由は明白です。
- 金融機関対応・資金調達Q&A(その7)
- 金融機関対応・資金調達Q&A(その6)
- キャリアアップ助成金(賃金規定等改定コース)について
- 両立支援等助成金(女性活躍加速化コース)について
- 研究開発助成金の募集開始について
- 両立支援等助成金(再雇用者評価処遇コース)について
- 事業計画と融資
- 資金繰りを悪化させる節税
- 年商18百万円の飲食店経営者が12百万円の新店舗出店資金を調達した事例
- 金融機関対応・資金調達Q&A(その5)
- 金融機関対応・資金調達Q&A(その4)
- 金融機関対応・資金調達Q&A(その3)
- 金融機関対応Q&A(その2)
- 両立支援等助成金(育児休業等支援コース)について
- 軽減税率対策補助金について
- IT導入補助金の公募開始について
- 両立支援助成金(出生時両立支援コース)について
- 金融機関の種類と特性について
- 直近借入がある場合のリスケ事例
- セーフティネット保証5号の指定業種について
- 個人保証を外すために必要なこと
- 借入れを増やした時の短所と長所の比較!
- 貴社は〈財務無策症候群〉を患っていませんか?
- 高収益企業はニッチのオンリーワン企業です。
- 金融機関を選ぶポイント
- 飲食店新規出店資金の調達事例
- 経営力向上計画の認定について
- 債務償還年数とは
- 勝者はルールメーカーです。
- 事業を単に運営する経営者を企業家とは呼ばない (シュンペーター)
- 余力のある経営を!
- 規模の縮小を容認する計画を!
- 省電力補助金の公募開始について
- ものづくり・商業・サービス高度連携促進補助金の公募 開始について
- 小規模事業者持続化補助金の募集開始について
- 中途採用等支援助成金(生涯現役起業支援コース)について
- 中途採用等支援助成金(UIJターンコース)について
- 急成長と倒産リスクの関係
- 借り換えによりリスケを回避した事例
- 代位弁済について
- 協調融資について
- ファイナンスは重要な経営技術のひとつです。
- 減収(売上減)を容認する計画を!
- 業務の効率化について考えてください!
- 成功するか否かは社長一人の問題です。
- 「知る」ことで多くの不安が解消されます。
- 間違えやすい経営常識18!
- ものづくり・商業・サービス生産性向上促進補助金の公募開始について
- 日本政策金融公庫中小企業事業について
- 金融機関の特性について
- 大手量販店との取引について
- 65歳超雇用推進助成金(高年齢者雇用環境整備支援コース)について
- 創業融資で3,000万円を調達した事例
- 創業・開業で成功するための4つの要素!
- 融資を受けるための数値計画作成のコツ!
- 資本性ローンによる経営改善の事例
- 65歳超雇用推進助成金(高年齢者無期雇用転換コース)について
- 金利交渉について
- 創業者様相談事例(その3)
- 資金調達は長期戦です
- セーフティネット保証について
- 契約形態や労働形態は様々です。
- 人材確保等支援助成金(雇用管理制度助成コース)について
- 中小企業の人材投資
- アマゾン・エフェクト
- 人材開発支援助成金(教育訓練休暇付与コース)ついて
- 攻めの財務戦略
- 働き方改革の精神は、「1日休養、1日教養」(松下幸之助氏)
- IT導入補助金について
- 数字に強い社長とは
- 成長ステージの会社が特に気を付ける事柄!
- 時間外労働等改善助成金(勤務間インターバル導入コース)について
- セーフティネット保証5号の指定業種について
- 繁盛貧乏の原因は【安売り症候群】という病です。
- 両立支援等助成金(育児休業等支援コース)について
- 売上至上主義、利益の見込めない出店計画?
- 受動喫煙防止対策助成金について
- ライフサイクルと借入
- 製造業経営の2大悪!分散と安売り!
- 両立支援等助成金(介護離職防止支援コース)について
- 資金繰りを悪化させる節税
- 事業は「精密に設計し、正確に組み立てる」ことが必要条件です。
- 事業計画と融資
- 『IT導入補助金(三次公募)について』
- 『生涯現役起業支援助成金について』
- 『キャリアアップ助成金(諸手当制度共通化コース)について』
- 事業計画と融資
- 『創業時(新規事業)の資金調達について』
- 『年商18百万円の飲食店経営者が12百万円の新店舗出店 資金を調達した事例』
- 『店舗ビジネス経営の3大間違え・3大悪!』
- 『事業計画作成時の要諦と注意点!』
- 『経営体が患う5大疾病と5つの指針についてのまとめ!』
- 65歳超雇用推進助成金(高年齢者雇用環境整備支援コース)について
- 個人保証を外すために必要なこと
- 経営体が患う5大疾病の5つ目(お人好し症候群)という疾病の正体は・・・(その5)
- キャリアアップ助成金(賃金規程等改訂コース)について
- 経営力向上計画の認定について
- 経営体が患う5大疾病の4つ目(前のめり症候群)という疾病の正体は・・・(その4)
- 研究開発助成金の第2回目募集開始について
- 直近借入がある場合のリスケジュールの事例
- 経営体が患う5大疾病の3つ目(財務無策症候群)という疾病の正体は・・・(その3)
- 時間外労働等改善助成金(勤務間インターバル導入コース)について
- 金融機関を選ぶポイント
- 経営体が患う5大疾病の2つ目(安売り症候群)という疾病の正体は・・・(その2)
- 軽減税率対策補助金について
- 金融機関の種類
- 経営体が患う5大疾病の1つ目(分散症候群)という疾病の正体は・・・(その1)
- キャリアアップ助成金(正社員化コース)について
- セーフティネット保証5号の指定業種について
- 事業計画と運用に関する3つのルール!
- 飲食店新規出店資金の調達事例
- 市場開発・商品開発に関する3つのルール!
- 65歳超雇用推進助成金(65歳超継続雇用促進コース)について
- 急成長と倒産リスクの関係
- 金融機関対応に関する3つのルール
- 事業承継補助金(後継者承継支援型)の二次公募について
- 債務償還年数とは
- 事業性評価融資で変わること、変わらないこと(その3)
- IT導入補助金(二次公募)について
- よろず支援拠点について
- 事業性評価融資で変わること、変わらないこと(その2)
- 下請中小企業・小規模事業者自立化支援対策費補助金について
- 借り換えによりリスケを回避した事例
- 事業性評価融資で変わること、変わらないこと(その1)
- 65歳超雇用推進助成金(高年齢者無期雇用転換コース)について
- 金融マンの心情
- 創業時に、計画通りコントロールすることはほぼ無理です。
- 両立支援等助成金(再雇用者評価処遇コース)について
- ファイナンスは重要な経営技術のひとつです。
- 創業したら法人に魂を吹き込んでください。
- 人材確保等支援助成金について
- 協調融資について
- 創業時に陥りやすい6つの財務無策と4つの楽観主義
- 信用保証制度の見直しについて
- 自分の決断と運命に責任をもとう
- 節税を止めて多額の資金調達を行った事例
- ビジネスにおける勝ち負け、その原因は・・・
- 両立支援助成金(出生時両立支援コース)について
- 中小企業における銀行対応の指針
- 財務及び金融機関対応指針
- 金融機関が嫌う勘定科目
- 社長の仕事は変化への対応・会社を進化させることです。
- セーフティネット保証5号の指定業種について
- 経営活性化の切り口!
- 債務超過の企業が資本性ローンを調達した事例
- ルーチン・時間配分・付き合う人たちを変えてみる!
- 中小規模企業の価格戦略
- 新入社員へのメッセージ!
- 金融機関対応にストレスを感じないために
- 中小零細企業の人事政策について(その4)
- 省エネルギー型設備の導入を支援する補助金について
- 中小企業庁の統計から見る倒産の原因と対処法
- 中小零細企業の人事政策について(その3)
- ものづくり・商業・サービス経営力向上支援補助金について
- 創業融資で3,000万円を調達した事例
- 中小零細企業の人事政策について(その2)
- 生涯現役起業支援助成金について
- 小規模企業の財務管理体制の問題点
- 中小零細企業の人事政策について
- 両立支援助成金(出生時両立支援コース)について
- 短期借入と長期借入について
- 職場定着支援助成金(雇用管理制度助成コース)について
- 金融機関対応に関するQ&A
- 金融機関対応・資金調達Q&A(その7)
- 65歳超雇用推進助成金(65歳超継続雇用促進コース)について
- 政治家による融資の口利きが逆効果となった事例
- 金融機関対応・資金調達Q&A(その6)
- キャリアアップ助成金(正社員化コース)について
- 取引条件に拘りましょう
- 金融機関対応・資金調達Q&A(その5)
- キャリアップ助成金(諸手当制度共通化コース)について
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- 金融機関対応・資金調達Q&A(その4)
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- 金融機関対応・資金調達Q&A(その2)
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- 金融機関対応・資金調達Q&A(その1)
- 軽減税率対策補助金について
- 中小企業の財務強化方法(その2)
- 時短と生産性の向上について
- 補助金・助成金の活用について
- 中小企業の財務強化方法(その1)
- 単純で高収益な経営を!
- 両立支援等助成金(再雇用者評価処遇コース)について
- 営業CFがマイナスの場合の資金調達について
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- トライアル雇用助成金について
- 税金の対応指針
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- 65歳超雇用促進助成金について
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- 信用保証制度の見直し案について
- 経営安全度が2倍になる5つの行動指針!
- 生産性の向上による助成金割増措置について
- 説明の仕方で結果が大きく変わった事例
- 経営者業務と執行業務をバランスよく使い分けてください
- 中小企業優秀新技術・新製品賞の募集について
- 金融機関対応の悩みは誰に相談すれば良いか
- 創業・新規事業の成否は・・・(その5)
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- 経理の役割について
- 創業・新規事業の成否は・・・(その4)
- 受動喫煙防止対策助成金について
- セーフティネット保証5号の指定業種について
- 創業・新規事業の成否は・・・(その3)
- 省エネルギー投資促進に向けた支援補助金について
- 事業承継対策の事例
- 創業・新規事業の成否は・・・(その2)
- 職場意識改善助成金について
- 中小企業の財務戦略
- 創業・新規事業の成否は・・・
- 自宅で店舗を開業する場合の創業融資について
- 創業融資事例