勝者はルールメーカーです。

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『勝者はルールメーカーです。』
…中小企業も『ルールメーカー』になれます。
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…前回号のつづきです。
■『ルールメーカー』になることを経営目標においてください。

◆１：新しいルールを作り上げた企業は、『ルールメーカー』
　　　として隆々と生きています。
◆２：誰かが作ったルールにいち早く適合した企業は、
　　　『準ルールメーカー』としてうまく経営できています。
◆３：その他の企業は、昔から存在するルールに従う『ルール
　　　の適合者』です。『ルールの適合者』は、そのマネージ
　　　メントやマーケティングが相対的に優れている時にのみ、
　　　一定の規模と利益を享受できます。

優良企業や、特に新規上場を果たすような企業群は、そのほと
んどが『ルールメーカー』又は『準ルールメーカー』です。
ルールの適応範囲の大小にかかわらず、新しいルールを構築で
きた企業群に対して、世間は高い評価を与えます。それが高い
利益率であり、高額な企業価値（時価総額）です。

※ここで言うルールとは、消費者に提供する新しい価値のこと
を指します。企業側から考えると、新しい事業立地を創造する
ことです。今まで世の中に存在しなかった製品やサービスのこ
とです。

■『ルールメーカー』とはだれか？

○機械式時計をクオーツに置き換えた日本の時計メーカーは典
型的な『ルールメーカー』です。精工で高価な時計を、廉価で
大量生産できる時計に置き換えたのです。この変化が起きた
１９８０年頃に、スイスの時計職人六万二千人のうち、五万人
が職を失ったと言われています。すさまじいスピードのルール
変更（パラダイムシフト）だったようです。

○ネット通販を浸透させたネット通販大手も典型的な『ルール
メーカー』です。ネット通販での売上の多くは、間違えなくリ
アル店舗から奪い取ったそれです。モノは店で買うというルー
ルから、モノはネットで買うというルールに変わったのです。

○数十年前、自動車の動力はガソリンエンジンでした。今後は、
電気、ハイブリッド…自動車の動力が変わりました。これもル
ール変更です。

すべてのルール変更には、勝者と敗者が存在します。変更前の
勝者が変更後も勝者になったケースはほとんどありません。勝
者は、現存するルールや過去の経験や知識に縛られてしまって
いるからです。

シュンペーターは、変革（ルール変更）を妨げる三つのハード
ルとして以下を挙げています。
１．経験よりも洞察を必要とするが、経験に頼りがちであること。
２．実証されていない新しいことを始める難しさ。
３．新しいことを始めることで受ける、社会からの抵抗と批判。
シュンペーターは、新結合（ルール変更）を狙う企業家は、
（当初は）潮の流れに逆らって泳ぐようなものだ、とも述べて
います。

■中小企業も『ルールメーカー』になれます。

○「卵を一切使わないのに、ちぎってそのまま食べられるほど
柔らかくて、ほんのり甘い。目指したのはそんな究極の食パン
でした。」〔乃が美さんのＨＰより引用〕、1斤４００円（税別）
の食パンです。食パンの定義を見直し成功された『ルールメー
カー』です。