『事業計画の要諦は、事業立地を成長分野に転換することです！』 （その２） …創業以来、先代以来、ずっと同じことを行っていませんか？
前回号のつづきです。
■何十年間も同じことを繰り返している会社は少なくありませ
ん。
創業以来、先代以来…ずっと同じことを行っています。事業を
創る、事業立地を見直す、イノベーションを企てる、これらの
発想すらありません。それでも、社長は、従業員も皆まじめに？
働いています。この会社は、静かに衰退をたどりながら、時に
急激にその使命を終えることになります。
「今年生まれた子供たちが、二十年後に就職する会社の半分は、
今存在しない会社だ」と言われています。二十年で会社の半分
は入れ替わるとの仮説です。多分そうなるのでしょう。ＡＩに
取って代わられる業種、話題を呼んでいますが、自社がその中
に入っているのかの心配には及びません。すべての会社が時代
に取って代わられるからです。
変化しなければ会社は存在意義を無くします。時代毎のニーズ
に対応することが生き残るための条件です。経営は、連続的な
小さな変化を続けて行かなければなりません。この小さな変化
は、時間を経て大きな変化を遂げます。激変したように見える
会社も、小さな変化の積み重ねです。
■「事業計画を策定する」このテーマについて言及しています。
事業計画は、変化のための種です。何をどう変えて、○○まで
にどのように変化させるか！この仮説こそが事業計画です。過
去の流れを踏襲するだけの数値計画を作って満足してはいけま
せん。
■事業計画作成時の重要度
※事業計画作成時には、以下の要素が含まれているか確認して
ください。
○事業立地の見直し・イノベーションの付加ができているか？
…重要度Ｓ
○収益モデルの創造・見直しができているか？…重要度Ｓ
○現状の認識は十分か？…重要度Ａ
○（仮）のゴール〔マイルストーン〕の設定はできているか？
…重要度Ｓ
○全体を包括する整合性の取れた数値計画ができているか？
…重要度Ａ
○数値計画と資金計画との整合性を確認できているか？
…重要度Ｂ
○マネージメント体制は成長についていけそうか？又は、妥当か？
…重要度Ｂ
○日々修正しながら現実的に対応できているか？…重要度Ｓ
■経営者の仕事は、事業立地とビジネスモデルの検証・構築、
すなわち事業計画の立案・見直し以外にありません。
経営者の仕事は何？あれもこれも…たくさんありますが、重要
度で下位から消去して最後に残るのは、「事業立地とビジネス
モデルの検証・構築、すなわち事業計画の立案・見直し」です。
であるにも関わらず、大半の経営者はこれらの仕事をぞんざい
にしています。故に、経営者不在の企業体になり下がっていま
す。創業時に考えたビジネスモデルや、親から受け継いだビジ
ネスモデルを進化・発展させることなくただただ継続していま
す。事業計画と称して、過去の事業の時間軸を先に延ばして置
き換えるだけの数値計画を作って自己満足しています。体裁の
良い数値計画は事業計画ではありません。肝に銘じてください。
■経営者には３つの胆力が必要です。
経営にウルトラＣは滅多にありません。一つ一つ理詰めで考え
抜く、一つ一つ確実に行動に移す、都度調整しながら継続して
積み上げていく…この行為を粛々と続けていくことこそ王道で
す。
◎理詰めで考える知力と、これを継続する知的胆力
◎確実に行動し続ける行動力と、これを継続する肉体的胆力
◎中々上手く行かないことに耐える耐力、これを継続する精神
的胆力
経営者には３つの胆力が必要です。
■事業計画とは、江戸時代に中国の奥地の○○を目指す長い旅
の旅程表のようなものです。
存在自体が不確実なゴールに向かって、一歩ずつ歩みを続けて
行かねばなりません。（江戸時代に）日本から中国の奥地を目
指すなら、まずは大陸に渡る手立てを考えます。渡れる航路を
求めて港に向かいます。そのためには、港に向かうための旅費
が必要になります。大陸に渡っても、続く道の存在は不確実で
す。それでも渡ります。ゴールまでの旅費の算段が読めなくて
も、それでも一歩ずつ前に進みます。これらの過程では、様々
なトラブルにも見舞われることでしょう。トラブルをできるだ
け避けながら、遭遇したら解決しながら、不確実なゴールに向
かって歩み続けます。この旅路にゴールは存在しません。
経営とは、ゴールではなく、そのプロセスそのものであるよう
に思います。知的胆力と肉体的胆力、そして精神的胆力を鍛え
ながら、経営という長旅に共に挑んでいきましょう。楽しみな
がら。
本年もお世話になりました。来年もよろしくお願いします。
感謝・合掌
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…好きな事業、力相応なＭＳと資金量、アッパーニッチ領域、
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…「新分野展開や業態転換、事業・業種転換等の取組、
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ウイルス感染症対応特例について』
…介護のための有給の休暇制度を新設する事業主を支援する
助成金です。 - 『新型コロナウイルス感染症に係る追加支援について』
…実質無利子となる融資上限額が引き上げられる予定です。 - 『チェンジ＆バリューアップ』
…付き合う人たち、ルーチン・時間配分を変えてみる！ - 『業務改善助成金について』
…中小企業の生産性向上を支援してくれる助成金です。 - 『銀行に何を期待するか』
…銀行の位置づけを明確にしましょう。 - 『ソリューション提供企業への転身！』
…顧客は、ドリルが欲しいのではなく、穴が欲しい！ - 『ものづくり補助金の５次公募について』
…５次公募の申請開始日は２月２日、締切日は２月１９日です。 - 『中小企業の財務について（その２）』
…向こう１年間の資金繰り計画を立てましょう。 - 『2025年～2030年のビジネス（１）！』
…ルールチェンジの兆候！８つのキーワード！ - 『新型コロナウイルス感染症対応休業支援金・給付金について』
…対象期間がさらに延長されました。 - 『中小企業の財務について（その１）』
…試算表を毎月作成し、どんぶり勘定から脱却しましょう。 - 『経営の王道５つの指針！』
…「Simple＝単純」で「Profitable＝高収益」な経営を！ - 『両立支援等助成金（育児休業等支援コース）について』
…助成金を活用して仕事と家庭の両立をしやすい職場環境に
してみませんか。 - 『コロナ禍における追加融資について』
…外部環境への適用努力がポイントになりそうです。 - 『重要な経営法則（その９）』
２６．コントロールするのか？適合するのか？（ＳＰ経営協会）
２７．低粗利益率のビジネスは、小資本企業には不向きです。
（ＳＰ経営協会） - 『両立支援等助成金（介護離職防止支援コース）について』
…支給要件が緩和されて活用しやすくなりました。 - 『試算表の提出について』
…金融機関との最良なコミュニケーションツールです。 - 『重要な経営法則（その８）』
２４．勝ち組企業は集中し、負け組企業は分散する（ＳＰ経営協会）
２５．勝ち組企業と負け組企業の価格戦略は真逆です（ＳＰ経営協会） - 『小学校休業等対応助成金について』
…対象となる休暇取得の期間がさらに延長される予定です。 - 『悪循環に陥らないために』
…適時適切なファイナンスを行いましょう。 - 『重要な経営法則（その７）』
２１．儲かる会社にするためには…（ＳＰ経営協会）
２２．強烈な当事者意識は社長に必要な資質の一つ目です。
（ロバート・シュラー氏）
２３．Ｉ型社長ではなくＴ型社長に…専門性の他に幅広い
知見を！（ＳＰ経営協会） - 『雇用調整助成金の特例措置について』 …特例措置の期間が令和３年２月末まで延長される予定です。
- 『持続化給付金の申請について』 …申請受付が令和3年1月15日で終了します。
- ものづくり補助金（2次締切分の採択結果が発表されました！）
- 家賃支援給付金（地代・家賃の負担を軽減する給付金をご存知ですか？）
- 創業融資が受けられない典型的ケース
- 『治療と仕事の両立支援助成金について』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証！（その８）』
- 『両立支援等助成金（介護離職防止支援コース）について』
- 『財務の役割について』
- 『キャリアアップ助成金（諸手当制度共通化コース）について』
- 『中途採用等支援助成金（生涯現役起業支援コース）について』
- 『取引条件の重要性について』
- 『事業承継対策の事例』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証！（その７）』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証！（その６）』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証！（その５）』
- 『中途採用等支援助成金（中途採用拡大コース）について』
- 『時間外労働等改善助成金（テレワークコース）について』
- 『受動喫煙防止対策助成金について』
- 『両立支援助成金（出生時両立支援コース）について』
- 『資本性ローンについて』
- 『資金調達は長期戦です』
- 『金利交渉について』
- 『創業融資の次の資金調達の重要性について』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証！（その４）』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証！（その３）』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証！（その２）』
- 『ビジネスモデル俯瞰図の検証！』
- ６５歳超雇用推進助成金（６５歳超継続雇用促進コース）について
- 「二酸化炭素排出抑制対策事業費等補助金」について
- 軽減税率対策補助金の手続要件変更について
- ものづくり・商業・サービス高度連携促進補助金の２次公募開始について
- ものづくり・商業・サービス生産性向上促進補助金の２次公募開始について
- セーフティネット保証制度（4号：突発的災害）について
- 数字に強い社長とは
- 攻めの財務戦略
- 年商３億円の建設業が５，０００万円の短期運転資金を調達した事例
- 個人信用情報について
- 事業計画には様々な種類があります。
- ２４の人事の指針！
- 優秀な人材を採用できない！人が定着しない！理由は明白です。
- 金融機関対応･資金調達Q&A(その７)
- 金融機関対応･資金調達Q&A(その６)
- キャリアアップ助成金(賃金規定等改定コース)について
- 両立支援等助成金(女性活躍加速化コース)について
- 研究開発助成金の募集開始について
- 両立支援等助成金(再雇用者評価処遇コース)について
- 事業計画と融資
- 資金繰りを悪化させる節税
- 年商１８百万円の飲食店経営者が１２百万円の新店舗出店資金を調達した事例
- 金融機関対応･資金調達Q&A(その５)
- 金融機関対応･資金調達Q&A(その４)
- 金融機関対応･資金調達Q&A(その３)
- 金融機関対応Ｑ＆Ａ（その２）
- 両立支援等助成金（育児休業等支援コース）について
- 軽減税率対策補助金について
- ＩＴ導入補助金の公募開始について
- 両立支援助成金（出生時両立支援コース）について
- 金融機関の種類と特性について
- 直近借入がある場合のリスケ事例
- セーフティネット保証５号の指定業種について
- 個人保証を外すために必要なこと
- 借入れを増やした時の短所と長所の比較！
- 貴社は〈財務無策症候群〉を患っていませんか？
- 高収益企業はニッチのオンリーワン企業です。
- 金融機関を選ぶポイント
- 飲食店新規出店資金の調達事例
- 経営力向上計画の認定について
- 債務償還年数とは
- 勝者はルールメーカーです。
- 事業を単に運営する経営者を企業家とは呼ばない （シュンペーター）
- 余力のある経営を！
- 規模の縮小を容認する計画を！
- 省電力補助金の公募開始について
- ものづくり・商業・サービス高度連携促進補助金の公募 開始について
- 小規模事業者持続化補助金の募集開始について
- 中途採用等支援助成金（生涯現役起業支援コース）について
- 中途採用等支援助成金（ＵＩＪターンコース）について
- 急成長と倒産リスクの関係
- 借り換えによりリスケを回避した事例
- 代位弁済について
- 協調融資について
- ファイナンスは重要な経営技術のひとつです。
- 減収（売上減）を容認する計画を！
- 業務の効率化について考えてください！
- 成功するか否かは社長一人の問題です。
- 「知る」ことで多くの不安が解消されます。
- 間違えやすい経営常識１８！
- ものづくり・商業・サービス生産性向上促進補助金の公募開始について
- 日本政策金融公庫中小企業事業について
- 金融機関の特性について
- 大手量販店との取引について
- ６５歳超雇用推進助成金（高年齢者雇用環境整備支援コース）について
- 創業融資で3,000万円を調達した事例
- 創業・開業で成功するための４つの要素！
- 融資を受けるための数値計画作成のコツ！
- 資本性ローンによる経営改善の事例
- ６５歳超雇用推進助成金（高年齢者無期雇用転換コース）について
- 金利交渉について
- 創業者様相談事例（その３）
- 資金調達は長期戦です
- セーフティネット保証について
- 契約形態や労働形態は様々です。
- 人材確保等支援助成金（雇用管理制度助成コース）について
- 中小企業の人材投資
- アマゾン・エフェクト
- 人材開発支援助成金（教育訓練休暇付与コース）ついて
- 攻めの財務戦略
- 働き方改革の精神は、「1日休養、1日教養」（松下幸之助氏）
- ＩＴ導入補助金について
- 数字に強い社長とは
- 成長ステージの会社が特に気を付ける事柄！
- 時間外労働等改善助成金（勤務間インターバル導入コース）について
- セーフティネット保証５号の指定業種について
- 繁盛貧乏の原因は【安売り症候群】という病です。
- 両立支援等助成金（育児休業等支援コース）について
- 売上至上主義、利益の見込めない出店計画？
- 受動喫煙防止対策助成金について
- ライフサイクルと借入
- 製造業経営の２大悪！分散と安売り！
- 両立支援等助成金（介護離職防止支援コース）について
- 資金繰りを悪化させる節税
- 事業は「精密に設計し、正確に組み立てる」ことが必要条件です。
- 事業計画と融資
- 『ＩＴ導入補助金（三次公募）について』
- 『生涯現役起業支援助成金について』
- 『キャリアアップ助成金（諸手当制度共通化コース）について』
- 事業計画と融資
- 『創業時（新規事業）の資金調達について』
- 『年商１８百万円の飲食店経営者が１２百万円の新店舗出店 資金を調達した事例』
- 『店舗ビジネス経営の３大間違え・３大悪！』
- 『事業計画作成時の要諦と注意点！』
- 『経営体が患う５大疾病と５つの指針についてのまとめ！』
- 65歳超雇用推進助成金（高年齢者雇用環境整備支援コース）について
- 個人保証を外すために必要なこと
- 経営体が患う５大疾病の５つ目（お人好し症候群）という疾病の正体は・・・（その５）
- キャリアアップ助成金（賃金規程等改訂コース）について
- 経営力向上計画の認定について
- 経営体が患う５大疾病の４つ目（前のめり症候群）という疾病の正体は・・・（その４）
- 研究開発助成金の第２回目募集開始について
- 直近借入がある場合のリスケジュールの事例
- 経営体が患う５大疾病の３つ目（財務無策症候群）という疾病の正体は・・・（その３）
- 時間外労働等改善助成金（勤務間インターバル導入コース）について
- 金融機関を選ぶポイント
- 経営体が患う５大疾病の２つ目（安売り症候群）という疾病の正体は・・・（その２）
- 軽減税率対策補助金について
- 金融機関の種類
- 経営体が患う５大疾病の１つ目（分散症候群）という疾病の正体は・・・（その１）
- キャリアアップ助成金（正社員化コース）について
- セーフティネット保証5号の指定業種について
- 事業計画と運用に関する３つのルール！
- 飲食店新規出店資金の調達事例
- 市場開発・商品開発に関する３つのルール！
- 65歳超雇用推進助成金（65歳超継続雇用促進コース）について
- 急成長と倒産リスクの関係
- 金融機関対応に関する３つのルール
- 事業承継補助金（後継者承継支援型）の二次公募について
- 債務償還年数とは
- 事業性評価融資で変わること、変わらないこと（その３）
- ＩＴ導入補助金（二次公募）について
- よろず支援拠点について
- 事業性評価融資で変わること、変わらないこと（その２）
- 下請中小企業・小規模事業者自立化支援対策費補助金について
- 借り換えによりリスケを回避した事例
- 事業性評価融資で変わること、変わらないこと（その１）
- 65歳超雇用推進助成金（高年齢者無期雇用転換コース）について
- 金融マンの心情
- 創業時に、計画通りコントロールすることはほぼ無理です。
- 両立支援等助成金（再雇用者評価処遇コース）について
- ファイナンスは重要な経営技術のひとつです。
- 創業したら法人に魂を吹き込んでください。
- 人材確保等支援助成金について
- 協調融資について
- 創業時に陥りやすい６つの財務無策と４つの楽観主義
- 信用保証制度の見直しについて
- 自分の決断と運命に責任をもとう
- 節税を止めて多額の資金調達を行った事例
- ビジネスにおける勝ち負け、その原因は・・・
- 両立支援助成金（出生時両立支援コース）について
- 中小企業における銀行対応の指針
- 財務及び金融機関対応指針
- 金融機関が嫌う勘定科目
- 社長の仕事は変化への対応・会社を進化させることです。
- セーフティネット保証5号の指定業種について
- 経営活性化の切り口！
- 債務超過の企業が資本性ローンを調達した事例
- ルーチン・時間配分・付き合う人たちを変えてみる！
- 中小規模企業の価格戦略
- 新入社員へのメッセージ！
- 金融機関対応にストレスを感じないために
- 中小零細企業の人事政策について（その４）
- 省エネルギー型設備の導入を支援する補助金について
- 中小企業庁の統計から見る倒産の原因と対処法
- 中小零細企業の人事政策について（その３）
- ものづくり・商業・サービス経営力向上支援補助金について
- 創業融資で3,000万円を調達した事例
- 中小零細企業の人事政策について（その２）
- 生涯現役起業支援助成金について
- 小規模企業の財務管理体制の問題点
- 中小零細企業の人事政策について
- 両立支援助成金（出生時両立支援コース）について
- 短期借入と長期借入について
- 最先端のビジネスモデルはプラットフォーム型です。
- 職場定着支援助成金（雇用管理制度助成コース）について
- 金融機関対応に関するＱ＆Ａ
- 金融機関対応・資金調達Ｑ＆Ａ（その７）
- 65歳超雇用推進助成金（65歳超継続雇用促進コース）について
- 政治家による融資の口利きが逆効果となった事例
- 金融機関対応・資金調達Ｑ＆Ａ（その６）
- キャリアアップ助成金（正社員化コース）について
- 取引条件に拘りましょう
- 金融機関対応・資金調達Ｑ＆Ａ（その５）
- キャリアップ助成金（諸手当制度共通化コース）について
- 借入の目安について
- 金融機関対応・資金調達Ｑ＆Ａ（その４）
- 人材開発支援助成金について
- セーフティネット保証５号の指定業種について
- 金融機関対応・資金調達Ｑ＆Ａ（その３）
- 小規模事業者持続化補助金について
- グループ会社を持つ企業の調達事例
- 金融機関対応・資金調達Ｑ＆Ａ（その２）
- ものづくり補助金について
- 中小企業の財務強化方法（その３）
- 金融機関対応・資金調達Ｑ＆Ａ（その１）
- 軽減税率対策補助金について
- 中小企業の財務強化方法（その２）
- 時短と生産性の向上について
- 補助金・助成金の活用について
- 中小企業の財務強化方法（その１）
- 単純で高収益な経営を！
- 両立支援等助成金（再雇用者評価処遇コース）について
- 営業ＣＦがマイナスの場合の資金調達について
- 前向きな1年の総括で新年を迎えてください。
- 両立支援等助成金（介護離職防止支援コース）について
- 経営者保証ガイドライン対応保証制度について
- 中小零細企業にとっての良い事業とは何か？
- 両立支援等助成金（育児休業等支援コース）について
- 事業計画書を作成する目的
- 失敗を繰り返す社長、その原因はいつも同じです。
- トライアル雇用助成金について
- 税金の対応指針
- 事業性評価で変わること、変わらないこと！（続）
- ６５歳超雇用促進助成金について
- エクイティファイナンスについて
- 事業性評価融資で変わること、変わらないこと！
- 職場意識改善助成金について
- 信用保証制度の見直し案について
- 経営安全度が２倍になる５つの行動指針！
- 生産性の向上による助成金割増措置について
- 説明の仕方で結果が大きく変わった事例
- 経営者業務と執行業務をバランスよく使い分けてください
- 中小企業優秀新技術・新製品賞の募集について
- 金融機関対応の悩みは誰に相談すれば良いか
- 創業・新規事業の成否は・・・（その５）
- 経営力向上計画について
- 経理の役割について
- 創業・新規事業の成否は・・・（その４）
- 受動喫煙防止対策助成金について
- セーフティネット保証５号の指定業種について
- 創業・新規事業の成否は・・・（その３）
- 省エネルギー投資促進に向けた支援補助金について
- 事業承継対策の事例
- 創業・新規事業の成否は・・・（その２）
- 職場意識改善助成金について
- 中小企業の財務戦略
- 創業・新規事業の成否は・・・
- 自宅で店舗を開業する場合の創業融資について
- 創業融資事例
